Mosse di brand, mercati, ricerche e strategie: le notizie che cambiano le scelte di un CMO.
strategia / marketing weekUna ricerca di IPA e Sponsorship Effectiveness Forum su 143 brand, agenzie e rights holder rileva che solo quattro su dieci sono fiduciosi che la sponsorizzazione sportiva produca risultati di business, a fronte di un mercato stimato in 181 miliardi di dollari al 2034. Chi applica tre fondamentali, obiettivi commerciali chiari, misurazione dell'impatto e integrazione con la comunicazione, ha quasi sei volte più probabilità di esserne convinto; il 43% chiede standard di misurazione comuni.
Lettura strategica: Prima di rinnovare una sponsorizzazione servono obiettivi commerciali espliciti e dati condivisi con il rights holder: senza, l'investimento resta un atto di fede difficile da difendere con il CFO.
Dati e ricerche · EuropaMarketing Week · 8 ott · fonte (apre il sito di Marketing Week) ↗strategia / marketing weekAlla IPA Effectiveness Conference Sarah Booth, global marketing director di Ancient + Brave, ha raccontato una campagna giudicata inefficace all'inizio e rivelatasi molto più redditizia del previsto a 8-12 mesi, quando però l'azienda aveva già cambiato direzione. Ian Whittaker (Liberty Sky Advisors) ha proposto di trattare la pubblicità come la ricerca e sviluppo, cioè come spesa in conto capitale e non operativa. “If it doesn't look like it's working, everyone panics and pulls it back out” (se non sembra funzionare, tutti si fanno prendere dal panico e la ritirano).
Lettura strategica: Concordare con la finanza, prima del lancio, finestre di valutazione e soglie di uscita protegge gli investimenti di marca dal ritiro prematuro.
Tendenze e opinioni · EuropaMarketing Week · 7 ott · fonte (apre il sito di Marketing Week) ↗strategia / marketing weekUna ricerca di Les Binet e Dom Boyd (Kantar), presentata alla IPA Effectiveness Conference del 7 ottobre e basata su 250 responsabili marketing di aziende britanniche di largo consumo (indagine Censuswide), stima che i brand spendano in promozioni di prezzo circa il doppio di quanto investono in media a pagamento. Il 75% non sa dire quante promozioni siano in utile, l'80% ritiene che molti acquirenti avrebbero comprato comunque e l'81% ne valuta gli effetti su meno di 13 settimane. “The opportunity is to identify which promotions lose money, cut them out, and reinvest the money in brand advertising” (l'opportunità è individuare le promozioni in perdita, eliminarle e reinvestire il denaro in pubblicità di marca).
Lettura strategica: È un argomento quantificato da portare al CFO: un audit di incrementalità e marginalità delle promozioni libera budget per il brand building senza chiedere risorse aggiuntive.
Dati e ricerche · EuropaMarketing Week · 7 ott · fonte (apre il sito di Marketing Week) ↗ 