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LinkedIn: i buyer B2B cercano 124 giorni prima di chiamare

Uno studio di Factors.ai condiviso da LinkedIn, basato su oltre 50.000 trattative chiuse in 850 aziende B2B, rileva che gli acquirenti esplorano le soluzioni in media 124 giorni prima di contattare un commerciale. Raggiungere almeno sei contatti prima che l'opportunità entri nel CRM aumenta il tasso di chiusura di 17 punti, ma il 76% della spesa pubblicitaria su LinkedIn si concentra sui livelli director; chi combina annunci e presenza organica ottiene tassi di chiusura 2,4 volte superiori a chi usa solo il paid.

Lettura strategica: Nel B2B le campagne social vanno avviate con mesi di anticipo e rivolte all'intero comitato d'acquisto, integrando contenuti organici ed employee advocacy con l'advertising.