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Natale a forma di K: i brand si preparano a consumi polarizzati

Le previsioni per le festività negli Stati Uniti sono positive in media (NRF +4,2%, Deloitte 1.654 dollari per famiglia, +4%), ma la spesa è sempre più divisa per reddito: le famiglie oltre 200.000 dollari spenderanno circa cinque volte quelle sotto 50.000. Pew rileva che il 70% degli adulti ha tagliato gli extra nell'ultimo anno e l'ICSC che quasi metà dei consumatori prevede di indebitarsi per i regali.

Lettura strategica: Le campagne di fine anno vanno segmentate per capacità di spesa reale, non per età: premium e convenienza richiedono messaggi e assortimenti distinti.